古代军事经典案例当中，有个著名的“明修栈道，暗渡陈仓”。陈仓是刘邦入关中必经之地，两地之间有险山峻岭阻隔，又有雍王章邯的重兵把守。 刘邦按韩信的计策，派了最信任的大将樊哙率万人去修五百里栈道，并以军令限一月内修好。如此浩大的工程，即使三年也不可能完成。陈仓的守将雍王章邯便懒得搭理，万万没想到刘邦的精锐部队摸着无人知晓的小道翻山越岭偷袭陈仓，一举挺进关中，站稳脚跟，从此拉开开创汉王朝事业的大幕。

　　因大多网站对商家发贴或ID注册有硬性的规定，所以商家的网销，也大多在走“明修栈道、暗渡陈仓”的路子。虽然是发一些知识贴、软性贴，但动机“司马昭之心路人皆知”、“和尚头上的虱子--明摆着”。然而，因为此类贴子或推广行为俯拾即是，网友早已对其具备了“识别力”和“免疫力”，因而大多网销发贴和活动基本成了浪费。

　　要做好网销，首先要对网销有正确的认识，然后要有独特、有效的网销策略（如同战术、战法的拟定），之后再有系统、具体的网销工具（人员及武器弹药的筹备），随后才是有力、有效的执行（开战、取胜！），最后还要有持续的改进和延展（扩大战果，持久制胜）。

　　网销一定要“守正”！虽然网销大多是以“明修栈道”之名，欲求“暗渡陈仓”之实，但企业、商家和网销人员，绝对不能对网销有“不正当”、“偷偷摸摸”、“小打小闹摆不上台面”的认识，潜意识都不要有。

　　网销是对传统营销模式和渠道的有益补充，是在互联网时代推广品牌、开拓网络销售渠道的正当行为，是在力求符合网络媒体游戏规则前提下的一种营销艺术。

　　网销成功的法则，归结起来就是“以正合，以奇胜”。

　　怎样“以正合”？就是要有正当的动机，要有正直、诚信的气度，要把网销当正道，还要有正儿八经为网友和网络媒体着想的立场。有此正，网友才能感觉到你是“正派”，从而产生亲和力和信任感。此“正”未有，网销就会沦为歪门邪道，既难成功，更难持久。

　　如何“以奇胜？”就是要在网络媒体的游戏规则下，通过网销策略出奇、网销手法出奇、 网销软文居奇等非同寻常的策略和方法，来达到脱颖而出、吸引眼球、打动人心、生成互动、创造销售的目标，最终的目的是通过网络打造品牌的知名度、美誉度和差异化，形成良好的网络口碑，顺利开通网络销售渠道。

　　目前大多品牌和商家，不懂得打造差异化、在网络打造品牌与口碑的重要性和方法。有的投了不菲的费用和网络媒体合作做推广或搞活动，但是活动完了也就完了，网友可能一时“知道”你这个品牌，但是并不“了解”你这个品牌，也不“信任”你这个品牌，并且不会“购买”你这个品牌，更不会主动“传播”你这个品牌，那么你这个品牌就不会在网友心目当中产生差异化，占据应有的位置，更不会抢占最为重要的网友第一心智空间。结果很可能是业内数一数二的品牌，反倒因为网销策略的失当和信息的不对称，网友多是外行，尽管花了银子，网友还不知道你是“老几”，对你的活动和产品的性价比缺少应有的判断，当然也就很难产生购买意愿。我在一些品牌的网络线上活动中，经常看到有网友类似的提问和网媒、商家错误的解答。而这显然也给其他品牌创造了在网络成就“第一品牌”的绝佳机会。

　　当前很多企业对网销考虑得比较简单，并且功利化，就是对公司的网销人员“下任务，拉定单”，几乎从没有系统、深入地对网销进行思考。其实，网销的第一要义是通过网络打造品牌，打造差异化，创造口碑和信任度，至于销售，应该是这类工作做好之后自然而然的结果，就像冯仑所讲“追追理想，顺便赚钱”。功利心太强而不懂其道，不知其法，只会欲速不达。